Как стартапу подготовить успешную презентацию для инвестора?
Шаблоны презентаций от стартап-единорогов Uber, Facebook.

Если вы думаете над созданием своего стартапа и не знаете как убедить инвестора в том, что требуемое финансирование отобьется в разы, то вы по адресу. Мы разбираем порядок создания успешного питчдека (pitch deck), а также говорим про то, как правильно составлять основную презентацию. 

ЧТО ТАКОЕ ПИТЧ ДЕК? 

Питч дек (от англ. pitch — презентовать) — это презентация в краткой и доступной форме описывающая ваш бизнес-план и направленная на определенную аудиторию, в основном — инвесторам. Основой такой презентации является ее внутренняя структура и цель — заинтересовать инвестора для получения финансирования стартапом. В финансовом и банковском секторе достаточно распространены так называемые pitch book — маркетинговые презентации описывающие основные особенности предложения акций, долей к покупке. 

ЧТО ТАКОЕ ПАЙПЛАЙН? 

ПАЙПЛАЙН (от англ. pipe — труба и line — линия) — это графическое изображение структуры бизнеса, компании, в котором видны основные особенности «движения» продукта к покупателю. В основном, пайплайн используется для визуализации процесса продажи продукта, услуги, а также отслеживания менеджером данного процесса. Понимание пайплайна в венчурном бизнесе сводится к одностраничной форме изложения бизнес-плана, чтобы инвестору были понятны краткие выгоды от инвестирования в стартап (например, краткие выводы по финансовой модели стартапа, выручке, стоимости компании — EV, стоимости клиента — LTV и многое другое). 

В этой краткой статье мы поговорим о питчдеке: содержании, описании, а также дадим возможность скачать шаблон презентации для стартапа.   

Что внутри?

Существует общепринятая модель организации презентаций стартапов для инвесторов. Эта модель основана на анализе самых успешных стартапов-единорогов. В чем их успешность? — Разумеется, в способности продать свою идею инвесторам, сделать правильные расчеты финансовой модели, стратегии и посчитать рынок. 

  • Титульный лист / Cоver: Красивая картинка с названием вашего продукта, услуги. Если есть визуальное изображение, фото, рисунок — лучше вставить её на главный экран. Если ваше предложение является конфиденциальным, не забудьте в правом верхнем углу указать на это: КОНФИДЕНЦИАЛЬНО или CONFIDENTIAL.
  • Решаемая проблема / Problem: Введение и знакомство с вашим продуктом или услугой должно начинаться с описания проблемы существующей на рынке у потребителя. Обратите внимание, что рынки бывают разные, соответственно сконцентрируйтесь на общем описании для всех рынков или конкретном. Описываемая проблема должна наиболее точным образом описывать так называемую «боль потребителя». Как вы узнали об этом? — Скорее всего, вы провели маркетинговые исследования, опросы и прочее. Ссылки и результаты могут быть указаны в приложении в конце или предоставлены в форме сносок маленьким текстом внизу.  
  • Решение / Solution: This slide follows up the problem by showing your solution to the previous slide’s problem. Здесь вы описываете ваше решение проблемы — ваш продукт, услугу. Продукт должен решать проблему потребителя. Приобретая товар или услугу, потребитель должен быть удовлетворен. Это ценность для клиента, за которую он готов отдать вам свой рубль или доллар, взамен решения проблемы. Предлагаем воспользоваться маркетинговой формулой Value = Percieved Benefit / Costs 
  • Why Now?: This slide is the perfect opportunity to discuss the market validation that exists.
  • Market Size: Give your potential investors a chance to see what your share of the market can be once funded.
  • Competition: The competition slide is where you can show your market research skills by showing what competitors currently exist in your market, and how your solution is a better fit for consumers.
  • Product: Your product slide is where you get a chance to really get down to the meat and potatoes of the product you’re offering and what investors are putting their money into.
  • Business Model: Most investors want to see a solid business model that will create returns for them.
  • Team slide: This slide is your time to shine a light on all those behind the company.
  • Board/Advisors: This one is an additional slide that can be useful for discussing others that play an essential role in the company and the potential for growth.
  • Financial Model: This slide is helping to get the investor to see your current success before moving on to the final slide, fundraising where you’re giving the investor the ask of your pitch.
  • Fundraising: Your final slide is almost like your call to action. 

The Sequoia Capital Pitch Deck can be changed to fit your particular needs, such as removing slides or revising the order of slides presented.

Юридическая компания Rafikov & Partners и Skolkovo Technopark запустили серию бесплатных мастер-классов для фаундеров, основателей стартапов, компаний ранней стадии развития (early stage companies) и всех тех, кто не может позволить себе высококвалифицированную профессиональную юридическую помощь.

Онлайн-марафон состоит из 8 мастер-классов, во время которых вы сможете узнать о защите интеллектуальной собственности, научитесь корректно оформлять документы, вести сделки и разбираться в способах инвестирования. Мы подробно рассмотрим тему выбора юрисдикции, а также поговорим о правовых аспектах привлечения инвестиций. 

Мы структурировали контент в порядке, требуемом стартапу на пути к росту своего бизнеса:

  • Founders & Developers: юридические договоренности и защита интеллектуальной собственности
  • Формы совместной деятельность: от ООО до IPO
  • Привлечение инвесторов: переговоры и term sheet;
  • Успешный due diligence: юридические риски и провалы стартапов в получении инвестиций;
  • Корпоративное структурирование: управление в компании, SHA и планы на «exit»;
  • Опционные программы для мотивации сотрудников;
  • Юридическое структурирование инвестиционных сделок в России и в США;
  • Коллективные инвестиции в России и за рубежом: краудфандинг, краудлендинг, продажа акций;
  • Договорные конструкции при продаже продукта онлайн;
  • Выбор юрисдикции для стартапа: современные подходы и риски.

 Зарегистрироваться можно совершенно бесплатно по ссылке здесь. Остерегайтесь мошенников,  требующих плату за допуск к семинару. Для тех, кто не может доехать на офлайн встречи, мы ведем онлайн трансляции и записи. Записи будут доступны на нашем Youtube канале, поэтому подписывайтесь и ждите обновления.

По вопросам участия и материалов презентаций, пишите на: hello@rafikovlawpartners.com 

#PROBONO #SOCIAL_RESPONSABILITY #IMPACT_ENTREPRENEURSHIP 

 

Юридическая компания «Рафиков и Партнеры» оказывает профессиональные юридические услуги. Мы консультируем бизнес по выходу на международные рынки, помогаем оптимизировать международные структуры, консультируем по налогам для оптимального ведения бизнеса. 

Настоящая публикация не является полноценной консультацией. Пожалуйста, проконсультируйтесь со специалистами перед принятием важного решения.

Бесплатные аналитические материалы и рассылку читают инвесторы, бизнесмены, стартапы, юристы, бухгалтеры, финансисты, а еще и конкуренты. Подпишитесь сейчас - это бесплатно и только по делу.
Хочу получать бесплатные и полезные материалы: