Как стартапу подготовить успешную презентацию для инвестора?
Шаблоны презентаций от стартап-единорогов Uber, Facebook.

Если вы думаете над созданием своего стартапа и не знаете как убедить инвестора в том, что требуемое финансирование отобьется в разы, то вы по адресу. Мы разбираем порядок создания успешного питчдека (pitch deck), а также говорим про то, как правильно составлять основную презентацию. 

ЧТО ТАКОЕ ПИТЧ ДЕК? 

Питч дек (от англ. pitch — презентовать) — это презентация в краткой и доступной форме описывающая ваш бизнес-план и направленная на определенную аудиторию, в основном — инвесторам. Основой такой презентации является ее внутренняя структура и цель — заинтересовать инвестора для получения финансирования стартапом. В финансовом и банковском секторе достаточно распространены так называемые pitch book — маркетинговые презентации описывающие основные особенности предложения акций, долей к покупке. 

ЧТО ТАКОЕ ПАЙПЛАЙН? 

ПАЙПЛАЙН (от англ. pipe — труба и line — линия) — это графическое изображение структуры бизнеса, компании, в котором видны основные особенности «движения» продукта к покупателю. В основном, пайплайн используется для визуализации процесса продажи продукта, услуги, а также отслеживания менеджером данного процесса. Понимание пайплайна в венчурном бизнесе сводится к одностраничной форме изложения бизнес-плана, чтобы инвестору были понятны краткие выгоды от инвестирования в стартап (например, краткие выводы по финансовой модели стартапа, выручке, стоимости компании — EV, стоимости клиента — LTV и многое другое). 

В этой краткой статье мы поговорим о питчдеке: содержании, описании, а также дадим возможность скачать шаблон презентации для стартапа.   

Что внутри?

Существует общепринятая модель организации презентаций стартапов для инвесторов. Эта модель основана на анализе самых успешных стартапов-единорогов. В чем их успешность? — Разумеется, в способности продать свою идею инвесторам, сделать правильные расчеты финансовой модели, стратегии и посчитать рынок. 

  • Титульный лист / Cоver: Красивая картинка с названием вашего продукта, услуги. Если есть визуальное изображение, фото, рисунок — лучше вставить её на главный экран. Если ваше предложение является конфиденциальным, не забудьте в правом верхнем углу указать на это: КОНФИДЕНЦИАЛЬНО или CONFIDENTIAL.
  • Решаемая проблема / Problem: Введение и знакомство с вашим продуктом или услугой должно начинаться с описания проблемы существующей на рынке у потребителя. Обратите внимание, что рынки бывают разные, соответственно сконцентрируйтесь на общем описании для всех рынков или конкретном. Описываемая проблема должна наиболее точным образом описывать так называемую «боль потребителя». Как вы узнали об этом? — Скорее всего, вы провели маркетинговые исследования, опросы и прочее. Ссылки и результаты могут быть указаны в приложении в конце или предоставлены в форме сносок маленьким текстом внизу.  
  • Решение / Solution: This slide follows up the problem by showing your solution to the previous slide’s problem. Здесь вы описываете ваше решение проблемы — ваш продукт, услугу. Продукт должен решать проблему потребителя. Приобретая товар или услугу, потребитель должен быть удовлетворен. Это ценность для клиента, за которую он готов отдать вам свой рубль или доллар, взамен решения проблемы. 
  • Почему сейчас/ Why Now?: Здесь описываются возможности для выхода стартапа на рынок. Почему продукт сейчас будет востребован? Если вы не создаете рынок, то почему сейчас продукт или услуга будут популярны?
  • Размер рынка/ Market Size: Очень важно показать, на какой размер рынка вы претендуете. Попробуйте модель TOM / SAM / SOM. Именно эта модель сейчас популярна на рынке венчурного финансирования благодаря большой популярности среди консультантом.
  • Конкуренция / Competition: Здесь должна быть краткая выдержка из вашего анализа конкурентов. Этот слайд также должен отражать то, как вы планируете победить конкурентов? Какие у вас преимущества? SWOT анализ? 
  • Продукт/ Product: Здесь кратко и подробно о вашем продукте, услуге. Куда инвесторы должны вкладываться? Если есть MVP, пишите об этом.
  • Бизнес Модель / Business Model: Этот слайд еще называют КИЛЛЕР ФИЧА (Killer Feature). Почему? Да потому что именно здесь спрятана идея монетизация (по-русски: как заработать большие деньги). 
  • Команда / Team slide: Несмотря на то, что исследования показывают, что стартапы с одним основателем более успешны, чем стартапы с несколькими, венчурные инвесторы хотят видеть, что у вас есть ресурсы в проекте. А ресурсы здесь — это люди. Поэтому, добавляйте информацию об опыте ваших фаундеров, разработчиков, маркетологов, юристов. Это поможет быть успешнее. Не забывайте про вестинговую программу т.к. именно ее наличие = показатель устоявшейся команды. 
  • Советники/Advisors: Дополнительная информация об адвайзорах в стартапе (советниках) поможет выглядеть стартапу успешнее. Среди советников могут быть люди с бизнес-опытом, CEO, юристы, консультанты. Они помогают в росте стартапа своей экспертизой. Стартап может привлечь таких людей посредством предложения участия в вестинговой программе, выделением опционов в будущем.
  • Финансовая модель / Financial Model: Здесь вы показываете финмодель которая поможет инвестору понять перспективность инвестиций (NPV, IRR итд). Не забудьте указать срок выхода стартапа на прибыльность (срок окупаемости)
  • Фандрайзинг / Fundraising: Последнее — призыв к действию: «Инвестируйте». Можно добавить дедлайн для принятия решения, ведь наш страх FOMO (от англ. Fear of Missing Out — страх пропустить что-то важное) всегда заставляет принимать решения быстрее. 

Для вашего удобства, предлагаем взглянуть на успешные питчи стартапов (а теперь — единорогов): 

Презентация для инвесторов от Facebook, Inc.

Презентация для инвесторов от Uber, Inc. 

Остались вопросы? Пишите: hello@rafikovlawpartners.ru

Юридическая компания «Рафиков и Партнеры» оказывает профессиональные юридические услуги. Мы помогаем успешным стартапам стать великими компаниями. Юридическая поддержка технологических компаний — то, что мы любим, за что нас ценят. 

Настоящая публикация не является полноценной консультацией. Пожалуйста, проконсультируйтесь со специалистами перед принятием важного решения.

Бесплатные аналитические материалы и рассылку читают инвесторы, бизнесмены, стартапы, юристы, бухгалтеры, финансисты, а еще и конкуренты. Подпишитесь сейчас - это бесплатно и только по делу.
Хочу получать бесплатные и полезные материалы: